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美ONE李佳琦选品安全合规深度挖掘商品内在价值坚持长期主义销售
发布时间:2022-01-15 12:08

  直播电商最近越来越火。不少网友在网络直播间里动动手指,就能将一件件心水好物收入囊中。然而,直播电商这种新型的购物模式,从最初萌芽到遍地开花,其实只经历了三五年的时间。

  直播带货刚刚兴起时,一些视频平台的主播,趁着行业的草莽期,趁着监管的空白期,将各种三无产品在直播间中进行兜售,利用规则漏洞捞快钱、发大财,主播因此被不少人打上了回报高、寿命短的职业标签。

  与此同时,各家MCN机构也发现了行业红利,纷纷开始进行KOL(关键意见领袖)养成训练,在内容创作方面对成功案例进行模仿,希望通过一系列运作将KOL批量化生产,但是却鲜有成功的案例。

  随着成功者的越发稀少以及行业竞争的越发激烈,有人开始意识到,直播电商行业挣快钱的时代已经过去了。“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄”。在行业规范之后和监管到位之后,直播电商行业最终的胜利者,只能是“时间的朋友”。

  不论是在线上的电商平台,还是在线下的实体店铺,人们在消费购物时,第一目标肯定不是商品是否安全。对于市场上的所有商品,安全无害都是其最基本的要求,是凌驾于商品其他特质之上的首要前提。

  但在直播电商中,并不是所有的带货主播都能保证这一点。有的主播将商品以次充好,有的主播将商品夸大宣传,更有甚者将对人体有害的商品推荐给消费者,不仅对消费者造成了伤害,还给直播电商行业带来了负面影响。

  淘宝系头部主播雪梨,从今年三月份开始进行医美直播,取得了非常不错的带货成绩。在六月的一场直播中,雪梨的一次单场医美直播就吸引了850万网友在线观看,而其直播带货GMV更是接近2亿元。

  但是,光芒的背后,也藏着阴影。在网络上,对雪梨医美直播带货的投诉和批评种类繁多、不胜枚举。微博网友薇子今年6月在雪梨粉丝圈超话下发言,表示自己在雪梨直播间购买了其推荐的“全瓷牙贴面”项目,但是在线下面诊的过程中,全程接待和操作只有一名护士,自始至终都没有持有执照的专业医生在诊所出现。

  “天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。部分主播之所以连安全合规这样的基本要求都不能满足,是因为这样做的成本很高。看似简单的直播带货,其实在合作和选品方面,非常耗费成本。

  以头部主播李佳琦背后的公司美ONE为例,其选品、合规团队的成员目前已经占到了整个团队人数的三分之二左右。他们有着相关专业背景,在对李佳琦直播间带货的商品进行评估时,不仅需要考察商品的品牌垂直类目、品牌的研发背景和工厂实力、产品的试用反馈以及团队所能拿到的权益;还要从质量风险、标识风险、包装风险、非质量法律风险以及舆情风险等方面,对商品进行全方位的考察。

  从人员招聘到选品、合规的各个流程不难看出,直播选品合作这项工作费人、费时、费力、费钱,给团队带来很高的成本,却又往往对利润产生不了什么立竿见影的效果。因此,如果不是对消费者怀着百分百的敬意,如果不是真心想在这一行业深耕下去,直播电商团队很难在选品的每个环节都做到尽心竭力。

  消费者在购买商品的时候,不仅是为商品的价格而买单,更是为商品所体现的内在价值而买单。在直播间观看主播带货的人,不仅是为了购买那些仅能满足基本生活的商品,还有着更高的追求,是为了在满眼的纷繁中,挑选到那些能够提高自己生活质量的商品。网络直播购物,屏幕前的消费者兼具场景消费和冲动购物的特点,这使得带货主播们更应该注重商品的内在价值。

  带货主播们在选品时,不仅要考虑带货的产品是否安全合规,还要在安全合规的基础之上,考虑其是否具有足够的内在价值,是否代表了广大消费者对于美好生活的向往。

  对于消费者来说,他们希望在直播间选到的商品,不仅是好用的,而且是好看的;不仅是有用的,而且是有范儿的;不仅是自己需要的,而且是值得炫耀的。

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